Elle se cache dans les maisons : 14 millions de vues

Et si la meilleure façon de montrer un logement était justement d’arrêter de faire une “vidéo immobilière” classique ? Aux États-Unis, Lisa DuBois, agente immobilière en Virginie, a trouvé une mécanique aussi simple qu’improbable : transformer ses visites filmées en parties de cache-cache. Derrière une porte, sous un lit ou dans un placard, elle surgit pendant que la caméra explore le bien. Sa première vidéo utilisant ce concept a atteint environ 14 millions de vues.

Un concept presque trop simple pour être vrai

Lisa DuBois exerce depuis une vingtaine d’années dans l’immobilier. Comme beaucoup de professionnels, elle avait commencé par publier des vidéos beaucoup plus conventionnelles, face caméra, avec un discours préparé. Le résultat ne lui ressemblait pas vraiment et l’audience restait limitée.

Elle change alors complètement d’approche. Au lieu de réciter les caractéristiques du logement, elle se cache dans différentes pièces pendant que la caméra parcourt la maison. Le spectateur cherche naturellement où elle va apparaître. La visite immobilière devient un petit jeu.

Selon la National Association of Realtors, sa première vidéo de ce type a fini par cumuler environ 14 millions de vues. Le plus frappant est que la production n’a rien d’un tournage hollywoodien : essentiellement un smartphone, un petit microphone et une idée forte.

Le logement devient le décor, l’agent devient identifiable

Ce qui fonctionne ici n’est pas uniquement l’humour. Lisa DuBois a créé un format immédiatement reconnaissable. Avant même de savoir quelle maison est présentée, le spectateur comprend rapidement le principe et associe le concept à la professionnelle.

C’est probablement la leçon la plus intéressante pour les agences françaises. Sur les réseaux sociaux, une succession de vidéos parfaitement filmées mais interchangeables peut finalement moins marquer qu’un format beaucoup plus simple doté d’une vraie personnalité.

Autrement dit, la question n’est pas seulement : “Comment filmer ce mandat ?” Elle peut devenir : “Quelle mécanique de contenu pourrait devenir ma signature ?” Cela peut être un ton, un rythme, une façon de commencer les vidéos, un personnage, un gimmick ou une mise en scène récurrente.

14 millions de vues… mais les vues ne sont pas l’objectif final

Évidemment, un chiffre viral ne suffit pas à mesurer une stratégie commerciale. La NAR rappelle d’ailleurs qu’un bon concept doit aussi générer de la notoriété utile, des contacts, des mandats ou du business. Copier une tendance uniquement pour accumuler des vues n’a donc que peu d’intérêt.

Dans le cas de Lisa DuBois, la répétition du format lui a surtout permis de construire une identité et d’obtenir une visibilité nationale. Le spectateur ne regarde plus seulement une maison : il attend également la prochaine apparition de l’agente.

Ce que les agents peuvent en retenir

Le principal enseignement est peut-être rassurant : pour se différencier sur Instagram, TikTok ou Facebook, il n’est pas forcément nécessaire d’investir dans une production très lourde. Une idée facilement compréhensible, reproductible et cohérente avec la personnalité de l’agent peut avoir davantage d’impact.

Il ne s’agit évidemment pas pour tous les négociateurs de se glisser sous un lit. Ce serait justement manquer le message. Copier Lisa DuBois ferait perdre ce qui rend son concept intéressant : il lui appartient. Le véritable travail consiste à trouver son propre format, celui qu’un prospect pourra reconnaître après seulement quelques secondes.

Dans un secteur où les annonces, les photos et les vidéos ont tendance à se ressembler, l’originalité peut devenir un véritable actif commercial. Et parfois, pour faire regarder une maison par 14 millions de personnes, il suffit simplement… de s’y cacher.

Sources : National Association of Realtors, “How This Agent Turned Real Estate Listings Into a Game of Hide-and-Seek” et “Lights, Camera, Listing: How to Get Noticed in Real Estate”, avril 2026.